純正地道美語 第259期(外教講解):市場計劃
A: Okay everyone, let’s begin. I called you here today to evaluate our marketing strategy during this recession. I wanted to re-emphasize our corporate mission of Aiming to give our customers the best coffee and service in a clean and welcoming atmosphere.
B: Several other shops have reduced the prices for their coffees and are drawing in more aren’t we doing the same thing?
A: I know that recent sales have been slow, but we are not going to reduce our prices to the level of our competitors. We offer a superior product and our focus is on long-term growth rather than short-term sales. If we lower our prices, we run the risk of devaluing our product.
B: Customers don’t care about the coffee anymore. They only care about the price.
A: I disagree. Highly discerning customers know that our coffee is far better than the coffee you buy at the other places. Our coffee bean are artisan roasted and we use state-of-the-art equipment to brew our coffees. When you compare the coffees side-by-side,our coffee wins the taste test every time. We have never sought to appeal to the mass market with cheap coffee drinks, and we will not do so now.
C: That’s true. We’ve certainly achieved top of mind awareness when it comes to the best best tasting brews and it’s important to distinguish ourselves from our competitors. I think the main question is how we can show our appreciation to our customers.
A: That’s the main question I would like to discuss today.
B: Money is tight for everyone these days so even our most loyal customers may be reconsidering the money they pay for their morning coffee. Since the superiority of our coffee beans is one of our core competencies， why don’t we sell the beans for people to brew coffee at home.？
C: That could definitely be a way we could expand our company, but would we be undermining the essence of the company that way?
A: Let’s brainstorm some more ideas, and do some research. The customer always comes first, and what the customer wants, the customer gets. Maybe it’s time we started selling coffee beans.
evaluate v.評估
devalue v.減值; 貶值
discerning adj.有識別力的; 眼光敏銳的
state-of-the-art 使用了最先進技術的
side-by-side 一起
awareness n.體認; 覺悟
undermine vt.逐漸削弱
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n. 優越性，優勢
core[kɔ:]想一想再看
n. 果心，核心，要點
vt. 挖去果核
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n. 工匠，技工
聯想記憶X單詞artisan聯想記憶：artist藝術家+an表名詞和形容詞，“…地方.…人→手工藝人 corporate['kɔ:pərit]
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adj. 社團的，法人的，共同的，全體的
聯想記憶X單詞corporate聯想記憶：corpor軀體，al－法人的 distinguish[dis'tiŋgwiʃ]
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vt. 區別，辨認，使顯著
聯想記憶X單詞distinguish聯想記憶：dis分開，sting刺－以刺眼的記號明白分開－區分 expand[iks'pænd]
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v. 增加，詳述，擴展，使 ... 膨脹，
v
ex出，pand展開－展開出去－擴大 appreciation[ə:ʃi'eiʃən]
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n. 欣賞，感激，鑑識，評價，增值
superior[su:'piəriə]想一想再看
n. 上級，高手，上標
adj. 上層的，上好
super在上面+ior表形容詞，“較…的”→在上面的，超越的 awareness[ə'wɛənis]
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n. 認識，意識，瞭解
聯想記憶X單詞awareness聯想記憶：a+ware注視+ness→意識，知覺 undermine[.ʌndə'main]
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vt. 暗中損害，逐漸削弱，在(某物)下挖洞或挖通道，從
聯想記憶X單詞undermine聯想記憶：under下，mine（v 挖礦）－在下面挖－暗中破壞
A: 大家靜一下，我們開始吧。我今天叫你們來是爲了在經濟衰退的背景下評估我們的市場策略。我想重新強調下我們公司的使命“在整潔和歡迎的氛圍中爲客戶提供最好的咖啡和服務”。
B: 其他一些商店已經降低了咖啡的價格，想要吸引更多的顧客，我們爲什麼不做同樣的事？
A: 我知道最近的銷售進展緩慢，但是我們降價不能達到對手那樣的價格。我的產品很棒，我們關注在長期的增長而不是短期的銷售。如果我們降低價格，我們就得冒貶值的危險。
B: 顧客不再關注咖啡，他們只關注價格。
A: 我不同意。有識別力的顧客知道我們的咖啡要比在其他商店的好。我們的咖啡豆烤制講究，使用最先進的工藝來製作咖啡。當你和其他咖啡放在一起比較式，每次我們生產的咖啡口感每次都勝過對方。我們從來沒想要吸引喝便宜咖啡的大衆市場，我們現在也不會這麼做。
C: 那倒是真的。在咖啡有最好的口感方面，我們達成了公式，這也是和競爭對手的主要區別。我想最主要的問題是如何向顧客展示我們的價值。
A: 那也是我今天向討論的問題。
B: 現在每個人手頭都很拮据，所以我們的忠實客戶可能會重新考慮買早晨咖啡的費用。我們咖啡豆的核心優勢，爲什麼我們不將咖啡賣給那些在家裏喝咖啡的人呢？
C: 那無疑是我們拓展生意的方法之一，但是那樣會不會逐漸消弱公司的本質？
A: 我們來多想些主意，多做些調查。顧客總是最重要的，顧客想要什麼，他們買什麼。也許是我們開始賣咖啡豆的時候了。
重點單詞查看全部解釋superiority[əri'ɔriti]想一想再看
n. 優越性，優勢
core[kɔ:]想一想再看
n. 果心，核心，要點
vt. 挖去果核
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n. 工匠，技工
聯想記憶X單詞artisan聯想記憶：artist藝術家+an表名詞和形容詞，“…地方.…人→手工藝人 corporate['kɔ:pərit]
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adj. 社團的，法人的，共同的，全體的
聯想記憶X單詞corporate聯想記憶：corpor軀體，al－法人的 distinguish[dis'tiŋgwiʃ]
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vt. 區別，辨認，使顯著
聯想記憶X單詞distinguish聯想記憶：dis分開，sting刺－以刺眼的記號明白分開－區分 expand[iks'pænd]
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v. 增加，詳述，擴展，使 ... 膨脹，
v
ex出，pand展開－展開出去－擴大 appreciation[ə:ʃi'eiʃən]
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n. 欣賞，感激，鑑識，評價，增值
superior[su:'piəriə]想一想再看
n. 上級，高手，上標
adj. 上層的，上好
super在上面+ior表形容詞，“較…的”→在上面的，超越的 awareness[ə'wɛənis]
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n. 認識，意識，瞭解
聯想記憶X單詞awareness聯想記憶：a+ware注視+ness→意識，知覺 undermine[.ʌndə'main]
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vt. 暗中損害，逐漸削弱，在(某物)下挖洞或挖通道，從
聯想記憶X單詞undermine聯想記憶：under下，mine（v 挖礦）－在下面挖－暗中破壞
