在日本做廣告策劃是什麼體驗？本篇

企業が商品やサービスの認知度を高めるため、広告代理店に依頼するということも多くあります。そういった企業に向けて広告の展開方法などを提案するのが「広告プランナー」というお仕事。今回は株式會社クオラスで広告プランニングに攜わっている中原敬介さんに、お仕事について伺いました。

企業爲了提高商品、服務的知名度經常會請廣告代理公司來進行推廣。向這些企業提供廣告宣傳方式的工作就叫“廣告策劃”。此次我們就請到了Quaras株式會社的廣告策劃中原敬介，請他就廣告策劃這份工作跟大家談一談。

■勝者がいれば敗者もいる。それがコンペで仕事を獲るということ

■有勝利者，也有失敗者，需要通過競爭獲得工作

Q1. 仕事概要と一日のスケジュールを教えて下さい

Q1.工作概況及日程

広告のマーケティングプランナーは、地域・世代・性別など広告の対象となる人たちの分析を行うという部分だけではなく、新聞や雑誌、Webといった広告を出す媒體についても分析を行い、「どのような広告手法を用いれば、より多くの購買層となる消費者に対して訴求することができるのか？」検討し、お客様に提案させていただく仕事です。

廣告的營銷策劃不僅僅要分析廣告受衆的地域、家庭、性別等，還要對報紙、雜誌、網絡這樣的廣告媒體進行分析，要檢討“使用什麼樣的廣告手法才能吸引更多的消費者成爲購買者”，然後向客戶提出解決方案。

晝間は社內のスタッフとも時間を合わせやすいので、打ち合わせやアイデア出しなどに使うことが多いです。通勤中やプライベートで遊んでいる時間でも、無意識のうちに仕事について考えてしまうタイミングがあるので、そういう意味では常に何かを考えている気もします。

白天在公司上班，與同事商談的時間比較好安排，經常會開個討論會提出一些想法跟創意。上班途中、或者是休息期間出去玩的時候也會無意識地會思考工作上的事情，也就是說我經常在思考。

＜一日のスケジュール＞
09:50　出社・メールチェック
10:00　始業
　　　　社內での打ち合わせ／アイデアの出し合い
　　　　営業同行・クライアントへのご提案
　　　　翌日以降の提案の考案
21:00　退社

<日程>
9:50   上班，查收郵件
10:00 開始工作
         公司內討論會/討論想法和創意
         與營銷人員一起，向客戶提出方案
         思考研究明天之後的新提案
21:00 下班

Q2. 仕事の楽しさ・やりがいは何ですか？

Q2.工作的樂趣和價值是什麼？

やりがいを感じるタイミングとしては大きく3つあり、どの場面で感じる喜びややりがいも、代えがたいものがあります。

讓我感覺有價值的瞬間有三個，不管是什麼樣的場合下，都讓我感到高興、有價值以及無可取代。

まず、コンペティション（※）で複數の會社が提案を行って、私たちのご提案を採用いただいたときです。

首先，競標（※）中多家公司提交了方案，只有我們的方案被採用的時候。

次に、実際に仕事をして、広告物やイベント、CMが世の中に出て、それを自分自身が目にしたとき。

其次，在實際工作中，看到我們製作的廣告宣傳品、活動及廣告出現時。

そして、広告を目にした人が、それについて話題にしてくれているのを見たときですね。

而且，會跟看到廣告的人就此展開話題。

あと、印象的だったのはある鉄道會社の20週年のプロジェクトを擔當させていただいたときに、慰労會を開いていただいたことです。

最後，印象最深的就是做完鐵道公司20週年項目後，開慰勞大會的時候。

あまりそういった會を開いていただくことがないのですが、「ありがとう」「お疲れ様」「お願いしてよかった」といったお言葉をクライアント（依頼主）の社長から直接かけていただいたことは、本當に心に殘っています。

因爲一般都不會開慰勞大會的，當親耳聽到客戶方社長說“謝謝”“辛苦了”“拜託你們來做真是太好了”這樣的話時，印象十分深刻。

※コンペティション（略・コンペ）：発注元の企業に対して、複數の企業が企畫や商品などを提案する場。

※競標：針對客戶方需求，多家公司提出商品、策劃方案。

Q3. 仕事で大変なこと・辛いと感じることはありますか？

Q3.工作上讓你感到棘手或頭疼的事情是什麼？

コンペの性格上、勝者がいれば敗者もいます。短いもので數日、中には長期にわたって準備を進めていても、コンペで負けてしまうとそれが仕事にはつながらないこともありますので、そういったところではちょっと大変な部分でもありますし、自分自身のプレゼンや提案について見つめ直す機會になります。

競標的特點就是有勝有負。即使做了長期的準備，也會在短短几天內輸掉競標，使得工作無法繼續下去。這種情況確實令人非常棘手，但也是讓自己重新審視方案和提案的機會。

もちろん、負けたコンペの中からヒントを得て、新たな提案につなげるということもありますので、完全にゼロになるというわけではありませんが……。

當然，從競標失敗中獲得靈感，改進提案的情況也有，因此也不能說是一無所獲。

■就職活動のとき、どれも一生の仕事にするイメージが持てなかった

■應聘的時候，並沒有想要把它當做一生的事業來做

Q4. どのようなきっかけ・経緯でこの仕事に就きましたか？

Q4.是什麼樣的契機讓你開始從事廣告策劃這份工作呢？

まず広告業界に入ると意識したのは、就職活動をしていた大學3年生の頃です。興味がある業界については、いろいろと入社試験を受けてみたりしていたんですが、「これという一つ」に絞ることができなかったんです。

首先，我是在大學三年級參加招聘會時萌生了進入廣告行業的想法。參加了很多自己感興趣的行業的入司考試，一直沒能確定下來說“就是這個啦”。

ビールメーカーや清涼飲料メーカー、攜帯電話會社など、みなさん會社を選んでいくと思うのですが、「一生それに捧げる」というイメージが私にはなかなかできなかったんです。

大家都選擇了啤酒製造公司、碳酸飲料製造公司、手機公司等，但我一直沒有找到想讓自己奉獻一生的行業。

そんな時に思ったのは、「広告代理店であれば、プロフェッショナルでありながら、いろんなところに攜わることができる」ということ。それがきっかけで広告業界に惹かれていきました。

而此時想到“如果是廣告代理公司的話，即專業又可以從事各種不同領域的工作”，在這種情況下進入了廣告策劃行業。

私の場合は、最初に配屬されたのがプランニングの部署だったので、そのままの流れで現在に至っているわけですが、代理店の代表としてプレゼンテーションするといった場面などにもやりがいを感じますので、広告プランナーという仕事に向いていたのかなとは感じます。

最初我被分配到了計劃部工作，從那時起一直到現在，覺得作爲廣告代理公司的代表向客戶展示提案的工作非常有價值，因此我認爲自己更適合做廣告策劃的工作。

Q5. 大學では何を學びましたか？

Q5.大學期間學了些什麼？

高校のときは本を読むのが好きで數字が苦手ということもあって、「文系」でした。大學を選ぶときにも、「將來どうなりたいのか？」ということよりも、興味を持てる分野として「文學部」と「史學部」しか受験しませんでした。
結果的には文學部に進んで、日本文學を専攻しました。

高中時很喜歡讀書，但對數字很不擅長，學的是文科。在選擇大學的時候，比起“將來想做什麼？”我更多考慮的是自己感興趣的領域，因此只參加了自己感興趣的“文學部”“史學部”的考試。

今思えば、進路選びの時點でもっと視野が広ければ、「法學部」とか「経済學」とかも選択肢に入ったのかなとも思うんですが、當時はなかなかそうなれませんでした。

現在看來，在選擇前進道路時，視野如果能更加開闊就好了，這樣可以把“法學部”“經濟學”也納入考慮的範圍當中，而當時卻沒能做到。

Q6. 高校生のとき抱いていた夢が、現在の仕事につながっていると感じることはありますか？

Q6.高中時期的夢想與現在從事的工作有關聯麼？

高校時代は、その當時に興味が向いていたものに対して全力で、將來の夢が具體的にあるわけではありませんでした。硬式テニスをしていたので、そこに打ち込むことに集中していた気がします。

高中時期只對自己感興趣的事情拼盡全力，對將來並沒有什麼具體的夢想。感覺像在打硬式網球時，只將注意力集中在揮拍打球上。

本を読むのが好きだったことで、最終的に文學部に進んだわけですが、本を読みながら情景を思い浮かべたり人の心を想像したりということは、実は仕事につながったり、通じるものがあるのかなと思う瞬間はありますね。

因爲喜歡讀書所以選擇進入文學部就讀，一邊讀書，一邊在腦中浮現出相應的情景，想象人物的內心，有時候想想實際上感覺還是跟工作有些關聯的。

■流行に対する「情報感度」を高めておこう

■提高對流行的信息敏感度

Q7. どういう人が広告プランナーに向いていると思いますか？

Q7.什麼樣的人適合廣告策劃這樣的工作呢？

「一般的な感覚」を持っているということですかね。さまざまな考え方の人がいるので、「何が一般的？」で「何が普通？」と思われるかもしれませんが。

要有“普通大衆的一般感覺”，有很多人會有各式各樣的想法，要仔細思考“什麼是最普羅大衆的？”“什麼是最普遍的？”

広告というのは広く一般の人に訴えて、印象を殘していかなくてはいけないものなので、広告のターゲットがどのような表現に惹かれるのかということを考えられる必要があります。

廣告是針對普羅大衆的，必須要在他們腦中留下印象，廣告的目標就是考慮什麼樣的方式更能吸引他們的注意。

Q8. 高校生に向けたメッセージをお願いします

Q8.給高中生的建議

高校生のうちから「どんなことが流行しているのか？」に対する情報感度を高くして、いろんなものを見て、いろんなことを體験しておくというのは、広告業界に進もうと思っているのであれば必要かなと思います。

高中生時期開始就要提高對“流行什麼”的信息敏感度，看到並感受不同的事物，這對你進入廣告行業非常必要。

商品の説明を読んだり、寫真を見ただけではどうしても説得力に欠ける部分も出てきます。私もプランニングを提案させていただく際は、実際にクライアントの商品を使ったりもしますね。興味があるものについて積極的に觸れていく姿勢が、後から生きてくることもあると思います。

只讀商品說明、只看看照片，總覺得還是少了些感染力。我自己在提出廣告策劃案時都會實際去使用客戶的產品。要去積極瞭解、接觸自己感興趣的事物，說不定會產生什麼新東西呢。

あとはいろんな人とコミュニケーションを取ってみてください、內向的でも構わないとは思いますが、より社交的な方がいろいろと可能性も広がると思うので。

最後，要多跟其他人交流，雖說內向並沒什麼不好，但是外向的人的可能性更大一些。

みなさんの中で、「將來、この業界で仕事をしたい！」と具體的に絞り込めている人は、まだ少ないのではないでしょうか？　さまざまな業界とつながっている広告代理店なら、各業界のプロフェッショナルと接する機會があります。「この商品、こんな風に宣伝すればもっと売れるのに！」と思ったことがある人は、広告プランナーのお仕事について調べてみるといいかもしれませんね。

在諸位當中，現在就確定“將來，我要進入廣告行業工作”的人還是很少吧。廣告代理公司與各行各業都有緊密的聯繫，在這樣的公司工作有機會接觸到各個行業中的專業人員。“這個商品這樣宣傳會更好！”有這樣想法的人可以多瞭解一下廣告策劃這份工作。

【profile】株式會社クオラス　コミュニケーションプランニング局プランニング部部次長　中原敬介

【簡介】Quaras株式會社 宣傳策劃局 策劃部副部長 中原敬介

本翻譯爲滬江日語原創，禁止轉載。