爭取外企高薪的五招技巧
第一招：忽略
該怎樣處理那些對過去的薪水記錄有要求的申請或廣告呢？關鍵句：Do not include salary requirements.（不要把你對薪水的要求寫進去。）
也許你認爲，如果不提及薪水問題的話，僱主根本看也不會看一眼，這豈不是在冒險？可是你有沒有想過，倘若你在還未摸清薪水的可能變動幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這難道不是在冒更大的險嗎？所以你最好這樣寫：I expect a salary commensurate with my experience and the job's demands. 你還可以加上“negotiable”，因爲薪水問題通常都是可以進一步洽商的。
第二招：轉移目標
假如面試時老闆問你這樣一句：What are you currently making？（你目前拿多少錢？），你該如何回答呢？關鍵句：What is important is not what I'm making but my skills.（過去的工資並不重要，關鍵是我的工作能力。）
這個問題你千萬要謹慎回答哦。如果你目前薪水太少的話，那麼直接回答不會給你帶來什麼好處。我建議你可以這樣說：What I'm making is not important. What is important is whether or not my skills are what you need, and I'm confident that the range will be fair. 如果同時還有別的應聘者和你競爭的話，這樣說可以讓你不至於處於劣勢。記住：過去的工資並不重要，關鍵是要展示你的工作能力以及你能爲公司做的貢獻。
第三招：控制比例
當老闆終於開始和你談具體工資數目時，你該怎麼開口呢？關鍵句：Get the employer to say a number first.（讓僱主先說個數。）
每個僱主在心裏對薪水的上下限度都有個數，他們經常會在那個限度內自由調整。他們手頭掌握着你所不知的內情。當你不知道對方是怎樣想的時候，你往往會自降身價。這豈不正中其下懷？所以呢，在你提出任何薪水要求之前，請務必搞清它的大致價位。假如它低於你的心理價位，你就定一個比你現在的薪水高至少10%-20%的價。倘若你現在這個位置拿的錢太少了，那麼適當再擡高一些。
記住不要用具體的數字，如$45，000，這樣很容易造成僵局。不妨讓對方提出工資的幅度，比如$35,000-$40,000之間，你就可以這樣說：We're pretty close---I'm seeking a range of $38,000-$45,000, due to my extensive professional experience and impressive achievements. How flexible is your upper salary range？這樣雙方就可以繼續順利討論下去了。
第四招：多留餘地
如果你必須得先開價，那怎麼辦呢？關鍵句：Make the low end as high as you are comfortable with.（勿將底線定得太低！）
給出一個大致和你心裏想的相同的範圍，但要記住：僱主往往會盯住你的底線，所以你不能把底線定得太低。If you make $3500, state a range of $4200 to $5500 or so. 給出的餘地大，洽談自然也就更靈活了。
第五招：原則
當僱主想聯繫你從前的工作單位來覈實你的工資，你該怎麼辦呢？關鍵句：Think it over.（重新考慮一下這份工作吧。）
假如在面試時，像“Show us your pay stub.”（請出示你的工資單。）這樣的問題讓你感到非常不舒服，那麼你該好好想一想了。進入這樣的公司工作，你會有自由和尊重嗎？說實話，你想和一個有威脅你的意圖的人共同工作嗎？我要提醒你的是：高薪固然重要，尊重也是必不可少的。一份贏得僱傭雙方互相尊重的工作纔是雙贏（win-win）的結局。
