b2b什麼意思
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B2B(也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫)是指企業與企業之間通過專用網絡或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。它將企業內部網和企業的產品及服務，通過 B2B 網站或移動客戶端與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，爲客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。
b2b流程常規流程
第一步，商業客戶向銷售商訂貨，首先要發出“用戶訂單”，該訂單應包括產品名稱、數量等等一系列有關產品問題。
第二步，銷售商收到“用戶訂單”後，根據“用戶訂單”的要求向供貨商查詢產品情況，發出“訂單查詢”。
第三步，供貨商在收到並審覈完“訂單查詢”後，給銷售商返回“訂單查詢”的回答。基本上是有無貨物等情況。
第四步，銷售商在確認供貨商能夠滿足商業客戶“用戶訂單”要求的情況下，向運輸商發出有關貨物運輸情況的“運輸查詢”。
第五步，運輸商在收到“運輸查詢”後，給銷售商返回運輸查詢的回答。如：有無能力完成運輸，及有關運輸的日期、線路、方式等等要求。
第六步，在確認運輸無問題後，銷售商即刻給商業客戶的“用戶訂單”一個滿意的回答，同時要給供貨商發出“發貨通知”，並通知運輸商運輸。
第七步，運輸商接到“運輸通知”後開始發貨。接着商業客戶向支付網關發出“付款通知”。支付網關和銀行結算票據等。
第八步，支付網關向銷售商發出交易成功的“轉賬通知”。
製造業流程
製造業B2B 基本流程
第一步，接收客戶訂單，解析EDI 標準數據 EDI ANSI - 850 or EDIFACT - ORDERS，保存訂單必需數據，存入數據庫;
第二步，將訂單(Purchase Order，簡稱 PO)信息上傳至 ERP系統。ERP 系統創建銷售訂單，然後將相關信息反饋給 ERP 系統;
第三步，B2B 系統返回訂單信息給客戶， EDI ANSI - 855 or EDIFACT - ORDRSP;
第四步，ERP 系統創建生產命令，生產現場管理系統(SFC)下載生產命令，安排生產，產生相關產品數據。
第五步，B2B 獲取ERP傳遞的IDOC信息，存入 B2B DB。依據已經有的 ShipID 從 SFC DB 獲取貨物數據，包裝列表等;
第六步，B2B 生成運單(ShipNotice)，EDI ANSI - 856 or EDIFACT - DESADV，發送給客戶;
第七步，接收客戶對運單的確認，EDI ANSI - 824 or EDIFACT;
第八步，將發票發送給客戶，EDI ANSI - 810 or EDIFACT - INVOIC。
b2b運營分析一、困惑
1.盈利模式和銷售方式都很單一，盈利就通過廣告和會員兩種方式，而銷售僅僅使用電話銷售。
2.B2B 電商平臺就只有讓企業加入會員、購買廣告和關鍵詞、發佈信息，如此簡單。
3.堅持採用線下交易，線下采購有回扣可拿，且更加真實、安全。儘管線上價格更具優勢，但常採用線上詢價線下采購的模式。
4.依然擔心網絡交易的安全、誠信問題，比如發票、質量、售後、合同等問題。
二、老思路
1.網站構造、佈局千篇一律，都是那麼幾個：資訊、行情、品牌、供求、求購、展會。
2.盈利模式單一，沒有新意，幾乎都是會員、廣告位、關鍵字等。
3.不注重企業真實需求，未站在企業出發點，一味考慮賺錢。
4.B2B 平臺涉及行業、類目衆多，但是平臺自身對此並沒有專業人才。
5.內容豐富，但安全及誠信問題仍無法保證。
6.售後問題不能有效保證和處理。
7.採購交易中的稅務問題無法很好的解決。
對於以上困惑和老思路，是 B2B 電商平臺都普遍存在的問題，而之所以會產生這些問題，最根本的原因 B2B 平臺沒有了解衆多企業的根本需求。他們沒有深入瞭解不同行業企業的需求和心聲，沒有聽取企業們的建議，不知道他們交易有什麼困難和疑惑，更沒有相關如何去解決這些困難，比如上文提到的安全、誠信問題，質量、售後問題，稅務、合同問題等。若想真心發展 B2B，就應該以這些問題爲基礎，尋求解決方案，建立既開放又封閉的 B2B 電商平臺，啓發、引導、培養各類企業開展網上貿易，習慣電商這種交易渠道。
開放平臺的意思是明確企業真實身份的前提下，降低平臺使用權限、引入流量，因爲用戶原創內容在 B2B 的發展中影響也非常大;而封閉指的是由於當中的企業之間具有陌生性，所以必須通過平臺纔可進行貿易活動，整個貿易過程中的資金、信息流都在 B2B 平臺循環流動，更增加了交易的安全性和可靠性。
