怎樣掌握商務英語的談判技巧

你的知識無疑會增強客戶的談判能力。相反，如果顧客對產品有更多的知識和經驗，顧客就有更強的議價能力。下面，我們來了解一下什麼是商務英語談判技巧，大家可以作爲了解。

在商業經營的誠信原則上，中國自古以來就有“貨真價實、童叟無欺”的經典品格。有趣的是，英語中也有一句口號:no tricks，字面意思與漢語非常相似。然而，“no tricks”並不只是字面意思，每一個字母都有更深的含義。

談判能力在各種談判中起着重要的作用。無論是商務談判、外交談判還是勞動談判，在買賣談判中，雙方談判能力的差異決定了談判結果的差異。對於談判中的每一方來說，談判能力源於八個方面，no trickst每個字母所代表的八個單詞就是——need, options, time, relationships,investment, credibility, knowledge, skills.

no tricks中的“n”代表需求(need)。對於買家和賣家，誰更需求更多一些?如果買方比較多，賣方就有較強的議價能力。你越想推銷你的產品，買方就有越強的談判能力。

no tricks中的“o”代表選項。如果談判不能達成協議，雙方有什麼選擇?如果你有更多的選擇，對方認爲你的產品或服務沒有太多選擇餘地的，你就有強大的談判資本。

“t”代表時間。它指在談判期間可能發生的有時間限的緊急情況。如果買方受到時間的壓力，自然會增強賣方的談判能力。

“r”表示一段關係。如果你和你的客戶關係很好，那麼當你和潛在客戶談判時，你就會和他們建立起良好的關係。然而，一些客戶可能覺得賣家只是在銷售，所以他們不願意建立深入的關係。在談判過程中會更加困難。

“i”代表投資。你在談判過程中投入了多少時間和精力，你在這方面投入越多，就越有可能達成協議，你的議價能力就越弱。

c代表信譽。如果潛在客戶也是產品信譽的談判力量，如果銷售人員知道你使用了某一種產品，並且他的產品在價格和質量上都有優勢，這無疑會提高賣方的信譽。但這並不決定交易能否最終達成。

k代表知識。知識就是力量。如果你充分了解客戶的問題和需求，並預測你的產品如何滿足客戶的需求，你的知識無疑會增強客戶的談判能力。相反，如果顧客對產品有更多的知識和經驗，顧客就有更強的議價能力。

s代表技能。這可能是增強談判能力的最重要部分。然而，談判技巧是綜合性的學習，需要廣博的知識、雄辯的口才和敏銳的思維……

簡而言之，在商務談判中，你應該善於運用no tricks中的各種技巧，“不耍花招”。

以上就是商務英語談判技巧的分享，希望可以給大家學習帶來幫助。