關於國際商業和跨文化International Business and Cross cultura

國際商業和跨文化

在國際貿易和海外投資的增加產生了對具有外語知識和技能，跨文化溝通的經理的需求。然而，美國人並沒有得到良好的訓練在這兩方面，因此，有沒有在他們的外國同行作爲國際舞臺上的談判中一樣成功。

談判是溝通後，爲達成協議而反覆的過程。它包括說服和妥協，而是爲了在任何一個談判者必須懂得如何在說服人和怎樣達成妥協的談判範圍內的文化共識。

在國外的國際商務談判中，美國人被視爲富有和客觀。它常常出現在外國談判，美國是一個大型多萬美元的公司，能夠支付得起的價格沒有進一步地討價還價。美國談判者的角色變成了一個客觀的信息及現金的供應者。

對在國外的美國談判者的研究，已確定的幾個特點，可能有助於證實這個已成的看法，同時也損害了談判者的地位。特別是兩個特徵引起跨文化誤解的直截了當和美國談判者的不耐煩。此外，美國談判者經常堅持實現短期目標。外國的談判，另一方面，會珍視建立談判者之間的關係，並願意投資於它的長期利益的時間。爲了鞏固這種聯繫，他們會選擇非直接的交流而不去了解對方的談判所涉及的時間。